RED 种草商城——引流利器实现真实增粉

和龙云小程序合作以后，RED 种草商城一天日活便超过 2 万，上线 3 天单品销售额过20 万，并在五月登上了阿拉丁电商小程序榜单前五！现种草一天订单 700 左右，上线四个月订单总数达 4 万多，并还在不断增长中，而其粉丝流量也实现了惊人的突破！能够取得如此成绩种草商城是运用了什么妙招？

所属行业：

电商

背景介绍：

RED 种草商城是一家主营服装、美妆、个护、日常百货等产品，通过小程序商城卖货的小程序电商，商品品类繁多，拥有粉丝 14 万余人。今年 3 月，种草与龙云小程序达成合作，开通了其小程序电商商城，并借助引流利器——推广中心，实现了一天日活超过  2万，上线 3 天单品销售额过 20 万，并在五月登上了阿拉丁电商小程序榜单前五！现种草一天订单超 600，上线四个月订单总数达 4 万多，并持续呈不断增长趋势。

面临问题：

种草原来在淘宝平台售卖缓慢发展，面临着店铺竞争与流量获取难的问题一直在寻找突破口，上线小程序以后又面临着引流、涨粉难的问题。

小程序最大的优势就是在于背靠微信这个目前最大的免费流量洼地，但是如何能充分利用小程序这个优势、并尽可能多的将微信流量引流到自己的商城，种草认为这是个问题。如果光有货源，没粉丝，产品卖不出去，那用小程序建立商城也并没有什么意义，所以引流、涨粉成为种草的重要任务。但是，现在市面上涨粉的方法、渠道五花八门，可真实、靠谱、有效的涨粉平台却寥寥无几。不少涨粉是投放期间粉丝蹭蹭涨，投放一结束，粉丝全跑路。又或者承诺定向某个区域精准涨粉，但达不到指标就拿其他地区的凑数，粉丝精准性差。因此，种草涨粉的问题也一直没得到实质性的解决。

应用功能：

运用系统：电商系统

种草上线的小程序主要运用了引流推广利器——推广中心，来解决自身小程序引流、涨粉的问题，除此之外，还运用了的多种营销功能，如拼团、营销红包、优惠券、营销推送、智能客服等，种草在不同活动时期，分别采用不同的营销功能，多渠道、多角度、多方位来布局其内容电商。

应用效果：

1.充分增加了小程序的曝光率及知名度，外部引流，低成本获取更多流量，广泛整和线上、线下流量，有效实现涨粉，增长销量

通过推广中心，种草在其他公众号文章中插入自己的小程序卡片，借助外部粉丝量较多的公众号为自己的小程序商城引流，用户在小程序商城上形成转化、购买，良好的体验使得用户再分享小程序，形成良性循环。种草小程序使用推广中心后，促进了拉新，外部引流，低成本获取更多流量，能够广泛整和线上、线下流量，有效为种草实现了实质性的     涨粉，解决了种草推广难、无流量的问题，也促进了其销量的增长。

2.主动分享，社群助力；集聚人气，大量引流；形成链式传播，精准营销，促进拉新与购买

种草除了利用推广中心来引流涨粉，还运用了拼团、拼手气抢红包等营销功能。通过将部分商品设置成拼团抢购的形式，刺激用户主动分享给好友，好友共同低价参团，共享优惠；而用户下完单后，又可以将红包分享给好友或社群，一起拼手气抢红包。通过拼团、抢红包等功能，能够刺激种草商城既有用户的主动分享，主动传播，为小程序商城极大程度的集聚人气，大量引流，同时用户给好友社群的传播分享，形成一传十、十传百的链式传播，有效促进了种草商城小程序的拉新引流与裂变，促进了更多成交，同时能够帮助小程序更好地宣传推广。

3.主动推送，主动召回；现金返利，让利促销，促进购买与二次成交，促进用户停留，沉淀流量，提高了用户转化率

种草商城在活动期内采用了优惠券，自主设定优惠期限及优惠金额，对客户以让利形式进行促销，促使新用户快速购买，老用户二次成交；同时，在活动期，种草会通过营销推送的功能向用户主动推送活动消息，提醒顾客商城内活动详情，以此来主动召回粉丝形成二次消费，让用户“用完还来”。活动期内通过优惠券与营销推送等功能的使用，为种草商城营造了噱头，吸引客户浏览与购买，不断沉淀粉丝流量，提高了商城内用户的转化率，同 时为商城日常经营做了宣传推广。

4.摆脱电脑，实时回复用户消息，有效提高运营效率

种草商城平时订单量比较多，很多时候用户消息较多无法及时处理，因此在他们日常运营中采用了智能客服的功能，这也是全行业唯一的手机端移动客服功能。通过此功能，种草可以摆脱电脑，随时随地，只在移动端也可迅速、实时回复用户消息，使运营操作更简单、更方便，效率更高。

案例总结：

通过推广中心的应用，种草突破了流量瓶颈，实现了销量的惊人增长，一天日活就超过 2 万，上线 3 天单品销售额就超过 20 万，并登上阿拉丁电商小程序榜单前五，这实在是让人羡慕的成绩。同时，通过多种营销功能的布局，有效增加了小程序商城的知名度与曝光率，极大地吸粉引流并促进新老用户的购买，提高了用户转化率与商城日常运营效率。

许多商家在日常运营中都会面临无流量、推广难等问题，而推广中心便是用来帮助解决商家这类问题的。推广中心能够帮助商家的小程序外部引流，低成本获取更多流量，广泛整和线上、线下流量、微信内外全网流量，为单个小程序内产品精准导流。同时又具备公开结算的能力，平台划分成，通过 CPC+CPS 两种方式，按点击或实际购买与渠道分成结算，公平公开，实现了公众号流量变现。与传统广告不同，小程序商家利用推广中心宣传推广，能够更加低成本、精准化，是一种产品式导流。