传统渠道如何转型，来听听蔡勤东怎么说

鉴于电子商务渠道与传统渠道间的冲突，传统渠道必须要进行转型，才能在竞争中立于不败之地。那么传统企业该如何来进行转型呢，互联网营销专家蔡勤东来为你支几招，现在就快来这里详细的了解一下吧。

首先要取消传统渠道，专注于网络直销。很多传统的公司之所以能够成功得益于将现代电子商务模式与传统零售进行创新性融合，以网络平台为核心，整合供应链上下游，为客户提供高品质的产品和服务。根据报道，现在凡客诚品每天销售的衣服在10多万件，而像雅戈尔这种上市的服装企业，全国所有专卖店合计实现一天销售过万件的记录都很少见。

但是并非所有的企业都适合建立“轻公司”，蔡勤东告诉你，它的建立是有条件的：一是企业的目标客户与网络主流群体基本一致，从而有针对性地开展网络直销；二是必须没有传统渠道包袱轻装上阵的新型企业。

还要考虑的是要紧线上线下营销渠道相融合，线上渠道与线下渠道进行融合，形成共同利益体，线上通过各地传统渠道走货与提供服务，形成共赢。让加盟商承担同城或者就近配送的功能，消费者在网上下单后，再也不需要等很多天才能拿到从总部寄送过来的产品，而是通过该产品的网站系统分配到其在当地的加盟商，通过同城物流的方式很方便的就拿到产品。这样，缩短了消费者的等待时间，也能省下从总部派送的物流成本，而这部分省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。

网路渠道主要履行宣传沟通功能，网络宣传具有低成本、高覆盖的特点。利用网络渠道做产品的促销活动，拉动传统线下渠道的销售是一种非常高效的手法。蔡勤东建议，企业在引入、建设网络渠道时，应该充分认识到它对现有渠道可能产生的影响，根据行业特点、市场机构、产品特性、客户心理等方面进行综合分析，积极选择，制定做适合的冲突管理策略。