蔡勤东来告诉你，网络渠道需要什么结构策略

一旦厂商进行网络营销，就必须改变自己的渠道结构渠道，通常而言有四种渠道结构策略。这些策略与互联网这种渠道资源的利通各有侧重，互联网营销专家蔡勤东为你分享这种策略，他们分别是直接分销渠道策略、间接分销渠道策略、混合分销渠道策略以及多渠道策略。

第一种直接分销渠道策略，这种渠道结构中有一种是直接分销渠道，制造商将产品在线直接销售给消费者，而无须中介的介入。网络直销不仅节约了大量的交易成本，而且产品的制作和运输更容易进行电子化协调。

第二种是间接分销渠道策略，这种策略中包含中间媒介，在线间接渠道中有一些中间商，他们依赖其他在线成员的公司，从众多制造商 那里获得各种产品，并负责与消费者的交往。一般来说，除非产品可以通过数字化进行搬运、集中、分类和运输，否则完全的依赖于互联网在线的间接分销渠道几乎是不可能的，许多的智能还是必须由离线的渠道成员来完成。

第三种是混合分销渠道策略，这种渠道是指在与消费者的交易过程中有多个渠道成员的参与。蔡勤东提醒你注意，尤其是硬件和软件相结合的技术产品，往往有几个公司生产，要将这种集成的产品在一次交易中就完全提供给消费者，就只能靠混合渠道来完成。使用互联网来分销产品和服务的混合渠道通常是通过战略联盟的形式来进行管理的。

第四种是多渠道策略，这种策略是指使用一种以上的分销渠道来完成分销目标。比如生产商既可以将产品通过产品目录推荐给消费者，或者通过离线零售商网络直接销售给消费者，也可以通过别的机构组织的网站来进行销售。

蔡勤东了解到北京的零售企业西单商场建立了网上商城，经销图书、期刊、音像制品、摄影器材、家用电器、通信产品、日用品等十几类商品，世界著名的零售巨头沃尔玛连锁超市也建立了自己的网上商店，所以多渠道策略在传统市场环境下是相当普遍的，很多的传统零售企业建立自己的网上直销站点。