一直以来,人们认为工业时代的商业模式B2C模式,是以商家为核心来推动消费的模式,现在蔡勤东告诉你,未来的商业模式必定是以消费者为核心的C2B的商业模式,为什么要这么说呢,因为现在物以类聚、人与群分,有类似需求的人聚集到一起,再提供定制化的服务与产品,成本必然会降低,所以这个模式将会是最具人性化的商业模式。
以往厂家没有办法找到自己的目标客户,因为把目标客户聚拢到一起的成本非常高,但是现在互联网上通过媒体、社交、互动等手段,很多有相似需求的人天然地聚到了一起,而他们很愿意把自己的需求明确的表达出来,让商家更好的服务他们。在未来,将会将会从大规模生产走向大规模定制,最后走向个性化定制,而且这个演化速度会越来越快。
C2B包含两个层面,其中最极致的一个层面当然是对每一个消费者都做到个性化定制,个性化定制原来属于传统的、顶级的高端服务,当前这种高端服务在逐步向普通消费者扩展。但是蔡勤东需要提醒的是,C2B更需要强调的是企业整个运作流程都以C为出发点开始运作。一个传统企业转型,要判断的一个方向都是尽可能都变成以C为驱动,即使做不到定制,也要把流程从内向变成外向、与消费者的直接接触变成你最重要的努力方向。
在这个过程中,企业逐步向大规模定制、个性化定制转移。定制最大的价值在于消灭存活,这是因为,顾名思义定制是先销后采,先有了订单再去生产,所以原则上是没有存货的。但是在工业经济模式下企业一定有存货,因为先采后销。就商业模式而言,这是一个效率高得多的商业模式。
所以蔡勤东告诉你,在互联网时代最核心的是网,需要并发的、同步的、分布式的、点状的、实时的配合,整个商业体系会越来越扁平化、知识化、平台化。