互联网专家蔡勤东商务分享|B2B网络交易流程

利用互联网进行交易已经成为当前主流的电子商务模式，也是企业面对激烈的市场竞争，拓展市场的有效手段。在这个阶段，蔡勤东认为对于网络营销企业来说，如果自己的营销型网站知名度很高，采购企业也很容易找到，而且网上交易与结算功能完备先进，则可以利用自己的网站进行交易。

作为卖方，可以主动出击，寻找买方主导型的采购网站，进行采购信息查询、采购条件商谈等工作，也可以利用第三方主办的电子交易中介市场进行交易。 企业之间的网上交易大致可以划分为交易前、交易中以及交易后三个阶段。

第一步是交易前业务。主要指企业购买者在签订交易合同前所做的一系列前期准备工作。具体包括：采购商根据自己的经营需要明确采购商品的种类、价格、数量、规格、购货地点、供货时间和交易方式，从而制定相应的采购计划，并进行供货市场分析，了解供货行情与政策，网上搜索供货企业的信息，向供货商咨询供货条件、初步圈定供货企业的名单等工作。

同时，蔡勤东告诉你，应该办理的手续有的申请CA认证证书、办理银行信用卡等。第二步，交易中业务。一般来说，网上采购的具体业务流程，包括：登录供货商或电子交易中介市场网站、注册成为会员、搜索供应商品信息、发出询价单、交易谈判、签订合同、选择物流方式、选择支付方式，以及约定供货日期等。

第三步，交易后业务。签订交易合同后，对于供货商而言，要积极组织准备货源，并按期保质发货至合同约定货场或仓库。蔡勤东想要提醒的是对于采购方而言，一般则要进行订单查询，货款及时支付结转、应付货款查询、进货统计、配合收获等工作。