蔡勤东教你一个不被电商打到的诀窍，快来这里

互联网冲击下的传统企业纷纷触电，然而对于传统企业来说，电子商务充满了诱惑和陷阱，让一些触电企业感到迷茫、不知所措。蔡勤东告诉你，其实传统企业要想不被电商打倒，把自己变成电商是最好的办法。而且其实传统企业要想做电商很简单，只需要建立一个网站或者网上商店进行网络销售就可以了，然而要想通过电商渠道盈利就不是那么简单的问题了。

首先要摆正心态，尽管一些率先触电的传统企业碰壁了，但是，传统企业做电商是大势所趋。客户需求决定生产是现代企业获得利益的常规模式，传统企业那种生产决定销售的盈利模式已经被淘汰了。电子商务是信息时代基于互联网的新型经济形态，尽管在发展当中会有一些困难，甚至是有的企业出现了倒退，但是我们一定要树立做好电子商务的决心。

然后做好推行、营销与转化之间的关系。对传统企业来说，电子商务不仅是销售渠道，而且是品牌建设的关键。蔡勤东了解到，电子商务与传统企业销售与营销分离，线下推广不会立即转化成购买行为，而线上销售恰好相反，它将品牌和销售相融合，做到了宣传和营销同步进行，所以只要把握好推广、营销与转化三点的关系，就能实现盈利。

必须要打造属于自己的核心产品。任何形式的营销都离不开优势的产品，电子商务更是如此。网络销售的产品要想获得消费者的认可，必须让网民通过产品喜欢上该品牌，并且将其传播出去。互联网时代人们喜欢分享自己的体验，一款超出消费者期望的产品，会给该品牌带来许多正面的口碑。

掌握消费者的关注点，准确理解和把握消费者的关注点是电子商务模式创新的关键成功因素之一。用不同的划分标准可以把消费者划分为很多不同的类型，但是他们的关注点大多是相同的。如果处理得当，潜在消费者就可以转变为实际消费者。

要规划发展的路径，传统企业的系统和流程很多并不适合电子商务，企业需要提前布局，建设B2C的系统和流程，或对现有系统进行整合。电子商务需要既懂互联网又有市场意识，能将两者有效融合的跨界人才。蔡勤东建议，传统企业做电子商务，如果企业内部不具备这样的人才，就要外聘有经验的电子商务专家帮助企业制定策略等，并在这个过程中逐步培养自己的人才。