如何走出定位困局，互联网专家蔡勤东可以帮你

学过市场营销的人多少都有些基本的定位思路。在传统的营销学里，定位的基本步骤首先是市场分析，然后结合分析的结果进行STP目标市场定位，通过市场定位之后才是产品的定位，可是根据蔡勤东老师的了解，在现实中，有一些企业往往是将这个过程颠倒，显示提出一个产品的原型，然后才去找用户，看看类似产品的用户是哪些，然后进行产品定位。

上面的做法表面上看也经过用例分析，也和用户谈过需求，好像是那么回事，也做出过过得去的产品，但是这样的做法，严格来讲，是非常不严谨的。看起来没有错，数据很多，用户接触也不少，渠道也没有少铺，可就是没人要。百事可乐早起就是一个鲜明的例证。不过后来百事可乐重新思考了定位，重新进行市场研究和分析，选择了特定的市场，在市场定位之后，才开始以这个核心进行品牌包装，从而创造了自己在互联网营销上面的辉煌。

所以蔡勤东老师告诉大家，在定位之前要考虑这些问题。首先是先根据想法进行产品定位，再找用户数据分析，这样的方法不靠谱。直接提出原型然后产品定位也有可能成功，但往往这样的产品是创造性非常强的，如果市场上已经存在了这样的应用，而且也有一定的用户，你按照产品功能来定位，就算你卖的便宜，用户也不会选择你的产品。

功能上的产品定位，永远只适合功能性特别明显的产品。比如某种独一无二的东西，如果是别人都有可能做出来的产品，我们必然要先进行市场的细分、竞争对手的研究，然后找出除了功能之外的多重维度去探索，才能进行市场定位，进而产品定位。

最后定位的最高境界并不是基于产品的定位，而是基于心智的定位。甚至可以说，定位本身就是基于心智而产生的一种方法论，现在各行各业用于各种各样的用途，使得原意被扭曲，蔡勤东认为这也是没有办法的事情。